So schreibst du erfolgreiche Werbetexte

Willst du wissen, wie die besten Werbetexter Unternehmen und Konzernen weltweit Millionenumsätze beschert haben? Wir erklären dir in diesem Artikel, wie das ging, heute noch geht und zeigen dir, wie du mit deinen Texten Verkäufe generierst. Und am Ende geben wir dir noch die besten Werbetexte Beispiele. Bereit für deinen Crash-Kurs im Werbetexten?

Was sind eigentlich Werbetexte?

Werbetexte sind die Geheimwaffe, um deine Produkte oder Dienstleistungen richtig zu pushen. Kurz gesagt: Es geht darum, Aufmerksamkeit zu erzeugen und deine Werbeziele zu erreichen. Aber wie machst du das genau? Mit den richtigen Techniken und einer klaren Strategie.

Warum richtig gute Werbetexte so verkaufsstark sind

Heutzutage unterscheiden sich die Angebote in vielen Branchen und von vielen Marken kaum noch. Deshalb ist die richtige Kommunikation absolut ausschlaggebend. Dein Ziel ist es, dich von der Konkurrenz abzuheben und potenzielle Kunden zu überzeugen. Und hier kommt der Werbetext ins Spiel.

Während journalistische Texte informieren, haben Werbetexte eine ganz andere Mission: Sie sollen den Leser beeinflussen und ihn zu einer Handlung bewegen. Ob du nun den Bekanntheitsgrad steigern, das Markenimage verbessern oder direkt verkaufen willst – ein guter Werbetext kann alles.

Große Namen wie Leo Burnett, David Ogilvy und Jean-Remy von Matt haben gezeigt, dass originelle und unverwechselbare Werbetexte den Unterschied machen. Werbetexte begegnen dir überall: auf Websites, in E-Mails, Newslettern, auf Plakaten, Flyern, Broschüren und Anzeigen. Jeder dieser Kanäle erfordert einen speziellen Ansatz für den Werbetext.

Gute Werbetexte sind unverzichtbar. Trotz aller modernen Tools wie WordPress, Marketing Automation und Funnel-Hacking bleibt das klassische Werbetexten die Basis für erfolgreiches Marketing. Eine starke Sales Copy kann eine Kampagne entweder zum Erfolg führen oder komplett scheitern lassen.

Das Geheimnis liegt darin, die richtigen Menschen mit den richtigen Worten anzusprechen und ihnen ein Angebot zu machen, das sie nicht ablehnen können. Ein gut geschriebener Werbetext kann deine Conversion Rate massiv steigern und deinen Umsatz verdoppeln – ohne zusätzliches Budget.

Wenn du dein Marketing verbessern willst, kommst du um Werbetexten nicht herum. Es ist wichtig, die Bedürfnisse deiner Zielgruppe zu kennen und gezielt emotionale Trigger zu setzen. Doch bevor wir tiefer in die Kunst des Werbetextens einsteigen, schauen wir uns die Ziele an, die du mit guten Werbetexten erreichen kannst.

Mach deinen Werbetext einzigartig

Große Namen wie Leo Burnett, David Ogilvy und Jean-Remy von Matt haben gezeigt, dass originelle und unverwechselbare Texte den Unterschied machen. Werbetexte begegnen dir überall: auf Websites, in E-Mails, Newslettern, auf Plakaten, Flyern, Broschüren und Anzeigen. Jeder dieser Kanäle erfordert einen speziellen Ansatz für den Werbetext.

Ob es ein Werbebrief oder ein Beitrag für Social Media ist, jeder Text muss auf das jeweilige Werbemittel abgestimmt sein. Ein guter Werbetext hebt nicht nur das Produkt hervor, sondern auch die Dienstleistung und die Fähigkeiten, die dahinterstehen. Durch die richtige Verwendung von Daten und Fakten kannst du die Effektivität deines Werbetextes weiter steigern.

Warum du ohne gute Werbetexte nicht auskommst

Trotz aller modernen Tools wie WordPress, Marketing Automation und Funnel-Hacking bleibt das klassische Werbetexten die Basis für erfolgreiches Marketing. Eine starke Sales Copy kann eine Kampagne entweder zum Erfolg führen oder komplett scheitern lassen.

Das Geheimnis liegt darin, die richtigen Menschen mit den richtigen Worten anzusprechen und ihnen ein Angebot zu machen, das sie nicht ablehnen können. Ein gut geschriebener Werbetext kann deine Conversion Rate massiv steigern und deinen Umsatz verdoppeln – ohne zusätzliches Budget.

Die Essenz des Copywritings

Wenn du dein Marketing verbessern willst, kommst du um Copywriting nicht herum. Es ist wichtig, die Bedürfnisse deiner Zielgruppe zu kennen und gezielt emotionale Trigger zu setzen. Doch bevor wir tiefer in die Kunst des Werbetextens einsteigen, schauen wir uns die Ziele an, die du mit guten Werbetexten erreichen kannst.

Welche Arten von Werbetexten gibt es?

Landingpage-Texte

Landingpages sind spezielle Unterseiten deiner Website, die Besucher zu einer bestimmten Aktion führen sollen. Grundsätzlich gibt es zwei Hauptarten von Landingpages:

1. Salespage: Diese Seite zielt darauf ab, den Besucher zum Kauf eines Produkts zu motivieren.
2. Opt-In-Page: Diese Seite soll den Besucher dazu bringen, sich für etwas anzumelden, zum Beispiel für einen Newsletter oder ein Webinar.

Das Besondere an Landingpages ist, dass sie sich auf ein einziges Ziel konzentrieren. Daher wirst du auf diesen Seiten oft keine Navigationselemente finden, damit der Besucher nicht abgelenkt wird. Der Vorteil liegt auf der Hand: Durch das Weglassen unnötiger Elemente sinkt die Absprungrate, und die Wahrscheinlichkeit steigt, dass der User die gewünschte Aktion durchführt.

Falls du mehr Tipps zum Aufbau einer effektiven Landingpage suchst, haben wir hier ein paar wertvolle Hinweise für dich.

E-Mail-Marketing-Texte

E-Mail-Marketing bleibt weiterhin das Top-Tool zur Kundenbindung. Der große Vorteil: Deine E-Mail-Liste gehört dir allein. Anders als bei Social Media bist du hier nicht von Algorithmen abhängig und hast die volle Kontrolle darüber, wie viele Menschen deine E-Mails erreichen.

Beim E-Mail-Marketing geht es darum, eine Beziehung zu deiner Zielgruppe aufzubauen. Regelmäßige Newsletter helfen dabei, deine Audience aufzuwärmen und sie für dein Angebot zu begeistern.

Werbeanzeigen-Texte

Werbeanzeigen, oft als Ads bezeichnet, sind oft der erste Kontaktpunkt zwischen potenziellen Kunden und deiner Marke. Hier liegt die größte Herausforderung darin, in wenigen Worten die Essenz deines Angebots zu kommunizieren und das Interesse der potenziellen Kunden zu wecken.

Was du auf einer Landingpage mit 1.000 oder mehr Wörtern erreichen kannst, musst du in einer Anzeige in wenigen Sekunden schaffen:

• Aufmerksamkeit erzeugen
• Zielgruppe ansprechen
• Den Hauptnutzen deines Angebots kommunizieren
• Eine klare Handlungsaufforderung geben

Weitere Arten von Werbetexten

Werbetexte umfassen auch Produktbeschreibungen für Onlineshops, Slogans oder Plakattexte. Ob ein Text ein echter Werbetext ist, hängt immer von seiner Zielsetzung und der eigenen Interpretation ab. Sogar Blogartikel, Social Media Content oder andere Web-Texte können als Werbetexte gelten, da du hier zwar kein direktes Produkt, aber sehr wohl deine Expertise verkaufst.

Der von Identy Marketing entwickelte Aufbau für erfolgreiche Werbetexte

Über die Jahre hinweg haben wir die besten Ansätze, Thesen und Komzepte rund um Werbetexte verfolgt und getestet. Daraus hat sich für uns eine ganz eigene individuelle Strategie ergeben, die du tatsächlich so für fast alle Arten von Werbetexten übernehmen kannst:

1. Einstieg: Der perfekte Hook

Social Media/Videos: Hier solltest du mit einem sogenannten Pattern Interrupt arbeiten – also etwas Unerwartetes oder ein starkes Versprechen, das sofort die Aufmerksamkeit weckt.

Website, Landingpage, Blogtexte: Gib dem Leser genau das, was er sucht oder sich erhofft. Zum Beispiel: Wer nach „abnehmen“ sucht, will nicht nur Gewicht verlieren, sondern besser aussehen. Bürgermeister oder Verkehrsexperten, die sich für „Verkehrsmanagement“ interessieren, wollen Innovatoren sein und die Lebensqualität ihrer Bürger verbessern. Finde heraus, warum deine Zielgruppe nach bestimmten Keywords sucht und was sie wirklich motiviert.

2. Identifikation: Sprich deine Zielgruppe direkt an

Kläre, an wen sich dein Werbetext richtet. Nutze Formulierungen wie „Bist du…“ oder „Wenn du darüber nachdenkst…“. So fühlen sich die Leser sofort angesprochen und wissen, dass der Text für sie relevant ist.

3. Core: Den Kern der Botschaft klar machen

Erkläre deine Produkte oder Dienstleistungen nach der SUCCES-Formel:

• Simplicity (Einfachheit): Reduziere deine Aussage auf das Wesentliche. Ein starker Satz, der so tiefgreifend ist, dass er ein Leben lang nachklingt.
• Unexpectedness (Unerwartet): Breche mit den Erwartungen deiner Leser. Überraschende Elemente erzeugen Aufmerksamkeit und Interesse.
• Concreteness (Konkretheit): Erkläre Ideen anhand konkreter Handlungen und sensorischer Informationen. Erzeuge Bilder im Kopf deiner Leser.
• Credibility (Glaubwürdigkeit): Nutze Autoritäten, Fallbeispiele oder Testimonials, um Vertrauen zu schaffen.
• Emotions (Emotionen): Wecke die richtigen Gefühle bei deinen Lesern. Menschen reagieren stärker auf emotionale Geschichten als auf abstrakte Fakten.
• Stories (Geschichten): Erzähle Geschichten, um deine Botschaft greifbar zu machen und deine Leser mitzunehmen.

4. Problem: Die Herausforderungen deiner Zielgruppe

Identifiziere die wichtigsten Probleme deiner Zielgruppe. Beschreibe 3-5 Herausforderungen, mit denen sie konfrontiert sind.

5. Agitation: Das Problem verstärken

Vergrößere das Problem, indem du die tieferen Ursachen und Konsequenzen aufzeigst. Was passiert, wenn das Problem ungelöst bleibt?

6. Solution: Die Lösung anbieten

Stelle deine Lösung aus der Vogelperspektive vor. Zeige, wie deine Lösung in realen Situationen hilft, und passe die Details an den Wärmegrad deiner Zielgruppe an.

7. Vorteile und Alleinstellungsmerkmale

Erkläre, was dein Unternehmen oder dein Angebot von der Konkurrenz abhebt. Was sind deine konkreten Vorteile?

8. Reibungspunkte verringern

Sprich mögliche Einwände direkt an, oft sind das finanzielle Themen. Zeige die Wirtschaftlichkeit und den Preisvorteil deines Angebots auf.

9. Hero’s Journey: Die Geschichte des Protagonisten

Erzähle eine Anekdote oder die Hintergrundgeschichte, wie du oder ein Kunde das Problem gelöst haben. Das macht deine Lösung greifbar und authentisch.

10. Proof: Beweise und Fallstudien

Untermauere deine Aussagen mit Beweisen und Fallstudien, die die Wirksamkeit deiner Lösung zeigen.

11. Future Projection: Die positive Zukunft

Zeige, wie die Zukunft deiner Leser mit deiner Lösung aussieht. Erzeuge eine emotionale Verbindung zu diesem positiven Zukunftsszenario.

12. Angebot und Call-to-Action

Präsentiere dein Angebot und hebe die Benefits und Features hervor. Fordere zu einer klaren Handlung auf und zeige die nächsten Schritte.

13. Dringlichkeit und Risiko-Umkehr

Erzeuge eine Dringlichkeit durch Knappheit oder Zeitdruck. Biete Sicherheiten und Garantien, um das Risiko für den Kunden zu minimieren.

14. Bonus und abschließender Call-to-Action

Füge zusätzliche Boni hinzu, die zukünftige Probleme lösen und dein Angebot verstärken. Schließe mit einem letzten, klaren Call-to-Action ab.

Mit diesem strukturierten Ansatz von Identy Marketing kannst du überzeugende Werbetexte schreiben, die deine Zielgruppe direkt ansprechen und zu erfolgreichen Handlungen führen.

Werbetext schreiben – Was zeichnet einen guten Verkaufstext aus?

Auch wenn es hier und da Unterschiede gibt, folgen die meisten erfolgreichen Verkaufstexte einem ähnlichen dreiteiligen Grundaufbau. Lass uns diese Struktur genauer anschauen und herausfinden, wie du damit überzeugende Werbetexte schreiben kannst.

Teil 1: Emotion

Im ersten Teil geht es darum, den Leser auf emotionaler Ebene abzuholen. Kaufimpulse haben immer einen emotionalen Ursprung, und dieser Abschnitt ist entscheidend dafür, ob dein Interessent weiterliest oder abspringt. Zeige Empathie und beschreibe realistische Situationen, die die Probleme und Bedürfnisse des Lesers widerspiegeln. Deine Zielgruppe sollte sich im Text wiedererkennen und sich für eine Lösung öffnen, die du hier bereits andeuten kannst.

Beispiel: Wenn du ein Fitnessgerät verkaufen willst, betone nicht die Verarbeitung oder das Material, sondern die Erfolge, die der Käufer damit erzielen kann – wie Muskelaufbau, Fettabbau, mehr Selbstbewusstsein oder ein attraktiveres Aussehen.

Teil 2: Ratio

Nachdem du den Leser emotional angesprochen hast, geht es im zweiten Schritt darum, rationale Argumente zu liefern, die den Kauf rechtfertigen. Die meisten Menschen wollen sicherstellen, dass sie ihr Geld nicht verschwendet haben. Sie müssen ihre Entscheidung oft vor sich selbst, ihrem Partner oder ihrem Chef rechtfertigen. Schaffe Vertrauen, indem du Beweise für die Qualität deines Angebots lieferst, zum Beispiel durch Kundenstimmen, wissenschaftliche Studien, Beweisfotos oder Fallstudien. Zertifikate, Auszeichnungen und Garantien reduzieren das Risiko für den Käufer und erhöhen die Kaufwahrscheinlichkeit.

Ein Beispiel: „Die robuste und gleichzeitig leichte Aluminiumkonstruktion des Fahrradrahmens sorgt für maximale Sicherheit und ermöglicht den Nervenkitzel rasanter Geschwindigkeiten.“

Teil 3: Dringlichkeit erzeugen

Im letzten Teil geht es darum, den Leser zu einer sofortigen Handlung zu bewegen. Erzeuge Dringlichkeit, indem du die Verfügbarkeit des Angebots begrenzt oder Sonderaktionen zeitlich beschränkst. Du kannst auch mit Boni oder Rabatten arbeiten oder mögliche Zukunftsszenarien darstellen, die bei Untätigkeit drohen. Wichtig: Sei ehrlich und authentisch. Falsche Verknappung kann nach hinten losgehen, wenn Kunden das Gefühl haben, getäuscht worden zu sein.

Wie du erkennst, ob dein Werbetext gelungen ist

Um zu beurteilen, ob dein Werbetext gut ist, kannst du dir folgende Fragen stellen:

1. Verkauft mein Text den Endnutzen für den Kunden anstatt sich auf Funktionen und technische Eigenschaften zu beschränken?
2. Spricht mein Text die richtige Zielgruppe direkt an?
3. Geht mein Text spezifisch auf ein bestimmtes Problem ein?
4. Sind alle Zeilen und Worte meines Textes relevant oder gibt es leere Floskeln?
5. Sorgt meine Headline für Aufmerksamkeit und adressiert sie gleichzeitig die Lösung eines Problems?
6. Ist mein Text vertrauenswürdig und glaubwürdig?

Wenn du Schwierigkeiten hast, deinen Text objektiv zu beurteilen, lass eine Freundin oder einen Freund aus deiner Zielgruppe einen Blick darauf werfen und stelle ihr oder ihm diese Fragen.

10 Werbetexte Beispiele für geniale Texte von den besten Textern der Welt (und was du von ihnen lernen kannst)

Zu guter Letzt möchten wir noch Beispiele für einige der besten, einflussreichsten und berühmtesten Werbetexte aller Zeiten geben.

• Überschriften, die bis heute kopiert werden.
• Slogans, die bis heute parodiert werden.
• Werbeanzeigen, bei denen noch heute abgeschrieben wird.

Vielleicht kannst du daraus auch eigene Inspirationen oder Ideen ableiten:

1) Think Small – Volkswagen

Die beste Anzeige des 20. Jahrhunderts. 1991 verlieh das Ad Age Magazine dieser Anzeige diesen Titel. Warum?

15 Jahre nach dem Zweiten Weltkrieg waren die Straßen von Detroit voll von Muscle Cars und riesigen Trucks. Niemand interessierte sich für den winzigen VW Käfer, der ursprünglich von „Nazis“ in Wolfsburg hergestellt wurde. Der Marketing-Großmeister und Werbetexter David Ogilvy sagte dazu:

“To advertise a car that looked like an orthopedic boot would have defeated me.” – David Ogilvy

Wie verkaufst du etwas, das niemand will? William Bernbach positionierte den Käfer als Protest gegen die rauen Straßen von Detroit – der Underdog gegen den Rest der Welt. „Think Small.“ lautete die Anzeige und brach alle Regeln:

• Eine winzige Abbildung des Produkts auf einer riesigen weißen Fläche.
• Ein Punkt (.) in der Überschrift, um den Lesefluss zu unterbrechen.
• Sans-Serif-Schriftart, obwohl Serif die Norm war.
• Haupttext voller Witwen und Waisen.
• Schwarz-weiß gedruckt, obwohl Farbdruck gefeiert wurde.

Mit dieser Anzeige stiegen die jährlichen Verkäufe des Käfers auf 500.000. Das Format betonte den Underdog-Status des Käfers und zog die Aufmerksamkeit magnetisch auf sich.

2) Does she… or doesn’t she? – Clairol

1957 färbte nur eine von 15 Frauen ihre Haare. 11 Jahre später war es jede zweite Frau in Amerika. Dieser Slogan war so einflussreich, dass einige Staaten per Gesetz Frauen verpflichteten, ihre Haarfarbe auf dem Führerschein anzugeben.

Wie entstand dieser Slogan?

“In 1933, just before I was married, my husband had taken me to meet the woman who would become my mother-in-law. When we got in the car after dinner, I asked him, ‘How’d I do? Did your mother like me?’ and he told me his mother had said, ‘She paints her hair, doesn’t she?’ He asked me, ‘Well do you?’ It became a joke between my husband and me; anytime we saw someone who was stunning or attractive we’d say, ‘Does she or doesn’t she?’” – Shirley Polykoff

Warum war die Kampagne so erfolgreich? Die Antwort: Neugier. Die Werbeanzeige machte daraus ein Ratespiel: „Ist die Haarfarbe echt oder nicht?“ Die Grafik zeigte immer eine hübsche Frau und ein Kind mit derselben Haarfarbe, um die natürliche Wirkung des Produkts zu betonen.

3) You press the button – we do the rest. – Kodak

1888 war die Fotografie nur wenigen Menschen vorbehalten. Doch George Eastman präsentierte seine Kamera mit der Werbeanzeige: „You press the button – we do the rest.“ Damit eröffnete er einen neuen Markt.

Anfangs engagierte Eastman einen Marketing-„Experten“, der die Einfachheit der Kamera nicht verstand. Also machte er es selbst und erfand den „Easy Button“ des Marketings: Verkaufe eine Abkürzung oder Erleichterung.

Warum war die Anzeige so erfolgreich? Eastman erkannte, dass die Zielgruppe praktisch jeden Menschen auf der Welt betrifft. Er ließ die Anzeige in Magazinen und Zeitschriften laufen und lockte mit dem Versprechen „we do the rest“.

4) The Instrument of the Immortals – Steinway

Berühmte Pianisten wie Richard Wagner und Franz Liszt spielten auf Steinway-Instrumenten. Doch das wussten nur wenige. Raymond Rubicam entdeckte eine Liste dieser großartigen Musiker und so wurde der legendäre Werbetext geboren: „The Instruments of the Immortals.“ Seitdem stieg der Verkauf der Steinway-Instrumente kontinuierlich.

5) Do you make these mistakes in English? – Sherwin Cody School of English

40 Jahre lang auf Platz 1. Diese Anzeige war in Magazinen, Zeitschriften und Comic-Heften zu sehen. Die ursprüngliche Überschrift lautete: „Der Mann, der die englische Sprache vereinfachte“ – ein Flop. Maxwell Sackheim schrieb dann: „Do you make these mistakes in English?“

Was ist das Geheimnis dieser Überschrift? Sie stellt eine Frage, die den Leser innehalten lässt und Neugier weckt: „Mache ich diese Fehler?“ Sie verspricht eine Belohnung und arbeitet mit der Angst vor Fehlern.

6) They laughed when I sat down at the piano – but when I started to play! – U.S. School of Music

In der Zeit der Great Depression verkaufte diese Anzeige keinen Musikunterricht, sondern Freude und Vergnügen. John Caples‘ Meisterstück ist ein emotionaler Tsunami und zeigt, dass der Mensch emotional und nicht rational kauft.

7) At 60 miles an hour the loudest noise in this new Rolls-Royce comes from the electric clock. – Rolls-Royce

David Ogilvy schrieb die bekannteste Werbeanzeige der Automobilindustrie. Er studierte das Produkt gründlich und fand heraus, dass der lauteste Lärm im neuen Rolls-Royce von der elektrischen Uhr kommt. Die Anzeige listete 13 Benefits auf und sprach die High Society an, die Ruhe und Komfort wollte.

8) Thirst Knows No Season – Coca-Cola

Coca-Cola wagte 1922 den Schritt, ihr Getränk im Winter zu verkaufen. Der Slogan „Thirst Knows No Season“ veränderte das Konsumverhalten der Welt. Später verkaufte Coca-Cola mehr Getränke im Winter als im Sommer und etablierte das Getränk als Teil des „American way of life“.

9) The filter doesn’t get between you and the flavor! – Marlboro

Der Marlboro-Mann verkaufte keine Zigaretten, sondern einen Lifestyle. Leo Burnett erschuf einen Cowboy, der Amerikas Symbol für Männlichkeit wurde. Marlboro positionierte sich als Sinnbild für Freiheit und Selbstbewusstsein und wurde zur meistverkauften Zigarettenmarke der Welt.

10) Vision Breakthrough – BluBlocker

Joseph Sugarman katapultierte BluBlocker in den Massenmarkt und verkaufte über 20 Millionen Exemplare. Mit einer provokanten Headline weckte er die Neugier der Zielgruppe. Sugarman erzählte eine Geschichte, klärte über die Risiken von UV-Strahlen auf und bot eine Garantie: „30 Tage kannst du deine neue Brille testen – wenn du keinen signifikanten Unterschied bemerkst, kannst du sie zurückschicken und ich erstatte dir sämtliche Kosten.“

Fazit

Diese Beispiele für Werbetexte zeigen, wie kraftvoll und effektiv gut geschriebene Texte sein können. Ob du deine Markenidentität stärken, die Neugierde deiner Zielgruppe wecken oder Vertrauen aufbauen möchtest – die Prinzipien und Techniken dieser Werbetexte helfen dir, deine Marketingziele zu erreichen. Lass dich inspirieren und lerne von den Besten, um deine eigenen genialen Werbetexte zu schreiben und dein Unternehmen auf das nächste Level zu heben.